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小程序最实用的20种推广方式

 2021年05月14日  阅读 96  评论 0

摘要:目前,微信有10亿活跃用户,小程序作为微信的战略级产品,重要程度和推广力度超过曾经的朋友圈、公众号。1:互联网特别是移动互联网对网络基础设施提出新的基础:(1):更简单(2):更开放(3):更广泛(4):更灵活新一代基础设施一旦建成,就会出现行业集中度大幅度提高的现象,小程序是未来最大基础设施之一,11月20日,腾讯总市值达 5000 亿美元,超过 Facebook,其实不止是腾讯,阿里巴巴的市值也一度超过亚马逊,我们称这种现象为“黑洞效应”——只要一家企业具备网络协同和数据智能这两种发

目前,微信有10亿活跃用户,小程序作为微信的战略级产品,重要程度和推广力度超过曾经的朋友圈、公众号。

1:互联网特别是移动互联网对网络基础设施提出新的基础:

(1):更简单

(2):更开放

(3):更广泛

(4):更灵活

新一代基础设施一旦建成,就会出现行业集中度大幅度提高的现象,小程序是未来最大基础设施之一,11月20日,腾讯总市值达 5000 亿美元,超过 Facebook,其实不止是腾讯,阿里巴巴的市值也一度超过亚马逊,我们称这种现象为“黑洞效应”——只要一家企业具备网络协同和数据智能这两种发展动力,它就会像黑洞一样吸收周边资源,越长越大,不可逆转。

2: 2018年,竞争愈发激烈,抢占小程序注册一定要快:

2017年10月30号,小米公司发布《小米枪战》,几天内登上了中国苹果商店榜首。这种 100 人参加,但只有 1 人生还的竞技游戏,被称为“吃鸡”,近来大火。几家巨头投入重兵研发,不料被斜里杀出的小米,收获市场首发红利。两天后,网易发布两款吃鸡游戏;几天后,腾讯宣布自己的吃鸡游戏即将上线

一个战场,从悄无一人到炮火连天,前后不过一周!快,疯狂地快!不只是一个维度在加快,是整个世界都在快起来,腾讯实施“247”作息制度,每天 24 小时,一周 7 天三班倒;市场演化在加快:先发意味着节约几百万美金推广费,可能是压倒性优势。

3:新玩法层出不穷,就能诞生商业新物种,腾讯的2大战略,连接和内容借助小程序实现

老玩法主要依靠流量思维,流量这个词冷冰冰,2017年,新的创业公司只好改变玩法,精耕细作,商业打法也从“流量思维”转到“超级用户思维”——超级用户怎么来?“超级用户”模式的真正着眼点是“关系”,“普通用户”和“超级用户”之间的关系,就像一般女生和女朋友——向别的女生释放善意没问题,但你更关注应该是女朋友。

4:小程序成为新零售最重要载体,也可以说,新零售就是小程序。

2017年,传统产业的互联网成本上升,线下资源成香饽饽,阿里、腾讯拼命争抢。马云说,过去20年,互联网从无到有,未来30年,互联网从有到无。这个“无”,是无处不在的“无”。所谓“互联网革命”,躲都躲不掉,根本不需要你转型,所有企业都变成了互联网企业,互联网已经是不可能回避的基础设施,“赢得未来的制胜法宝,不在于你拥有多少资源,而在于你能调动多少资源”

案例:

(1):马化腾砸下57亿投资唯品会,腾讯的电商梦将通过小程序实现。

(2):腾讯入股永辉超市,马化腾通过小程序实现新零售

距离小程序正式上线已有 11个月时间,零售行业、电商、政务民生、生活服务等,都是小程序常见的使用场景:

永辉超市和屈臣氏等实体零售企业,借助小程序在数字化会员运营、线下自助购物和线上电商低成本拉新三大方面效果惊人。小程序在电商行业也展现了不俗的发展势头,蘑菇街、拼多多、都尝到了甜头。根据微信的数据,蘑菇街小程序的转化率是其 App 的两倍,拼多多则充分发挥了微信的社交能力,其下单转化率比 H5 页面提升了 10%

政务民生类小程序是走入线下最好的示范:医院挂号、出入境手续办理、缴纳违章罚款都已经可以在直接在程序当中完成。国家邮政局最近推出的“安易递”小程序,不仅用上了微信的扫码接口——扫快递单号查物流,而且还很好地利用了微信的社交能力——例如在不知道对方地址时,可以直接将小程序通过聊天窗口发送给好友,由对方来填写地址。

生活服务类小程序成为生活中使用频率最高的服务,办理登机牌、共享单车扫码骑行、租赁充电宝等,都可以在微信小程序中实现,小程序已经在不知不觉中渗透到了我们的生活。

如果你对小程序还只停留在“知道这件事”的程度,可能未来的很多商业机会都将与你无缘。

别用 APP 思维去理解小程序,APP 和小程序到底什么关系?小程序是一个长得像 APP 的精简版;

APP终将被小程序替代,走向终结。现在还有很多人在用 APP 的思维在做小程序,这样的小程序用户是不接受的,觉得小程序长的像 APP 的一个精简版。其实从产品逻辑来讲小程序和 APP 已经是完全不同。小程序的发现路径,与微信扫一扫的结合等等,决定了小程序的产品设计及交互设计一定要按小程序的套路来。

1:首先场景化需求:小程序快捷性,以及它与微信的联结,通过服务号和订阅号之间进行跳转,对一些用户资源进行调整,从而达到某种场景化的功能,这点,微信小程序给了几个案例:

如在车站里如何快速扫一下查看下班车的时间,快速支付,快速骑走摩拜自行车,这些场景化的东西都提供了一些小程序的一个优势特点,就是它足够小,单一化的功能解决用户及时问题,体现即用即走的这个特点,所以小程序的先决定位,跟 APP 本身就是一个差异化的,它俩之间的关系其实有点互斥,小程序更适合做中低频的一些应用,可应用场景化的单一化功能。

不要试图绑住用户:小程序一个大的优势是下载门槛和注册门槛不存在,打开即用,无需下载,用户流失量大大降低。前面讲到小程序的核心其实是即用即走,所以你要快速的在微信上完成交易业务,促成微信的价值转变

现在,安卓手机

已经可以直接将小程序添加到桌面,也就是说未来我们手机上面只有微信一个 APP,但是我可以享受到很多应用的便捷服务。其实我们都可以很明显地感受到,随着市场趋于饱和,App的用户留存率也越来越难以提升。所以今年,创业者们自然而然就将新的希望放在微信小程序这个新生的事物上。

微信巨大的用户流量,互联网的发展,有一个较重要的因素就是流量,我们说一个实体商场,最热门的地点或最贵的价钱应该是那个商场按照人流最多店门口,其实这个就是流量。微信用户现在达到 9.8 亿日活,在这个数据下,微信获得用户的成本要比 APP 获得用户的成本要小的多。

最近小程序开通顶部小程序功能,这些动作都已经预见到微信逐渐在托起小程序这个入口,给它更高的流量,微信已成为微信战略级产品,小程序成为整个微信生态主轴。

各行业

小程序推广方法

1 巧用微信搜索入口,用小程序名称抢排位

小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关,且小程序的名称是唯一的。根据用户的搜索习惯和产品特性,尽可能多地注册小程序名称,才能让小程序的排名更靠前,更有可能被用户搜索到。我们要做的就是:优化小程序描述关键词。微信搜索支持关键词模糊匹配,所以自定义关键词也会影响到小程序排名。在小程序后台「推广」模块,可配置最多 10 个关键词。设置关键词时,可一边借鉴百度的投放技巧,一边结合微信的具体使用场景。

2 附近的小程序

在「附近的小程序」中,小程序自动展现给周边 5km 内的微信用户,所有符合条件的小程序能在「附近的小程序」中被免费曝光,且一个小程序能添加10个地理位置。也就是说,做一个小程序,相当于给店铺增加10倍曝光的机会。

3 微信群分享,实现粉丝裂变

在原有的粉丝群同步通知,让粉丝自主扩散,可引导粉丝分享,然后凭截图领取小礼物,逐步将流量引到小程序,促成销售。

4 拼团

用小程序来承载拼团、秒杀、砍价等优惠活动,激发消费者低价消费的积极性,实现快速裂变。这种玩法,可在较短时间内,积累出庞大的精准用户,后期商家可借此进行精准营销。目前,电商类小程序TOP1和2就是蘑菇街和拼多多,啥也不说了,买就一定要拼。

5 附近的小程序广告

附近的小程序是微信开放的关键流量入口,同时开放了广告投放渠道。广告位是在附近小程序的第三行,点击即可打开对应的小程序。

6 公众号图文内嵌入广告

广告主可以在后台新建「文中广告」,将公众号文章与小程序进行联通。「文中广告」出现在文章中间,且广告内容与文章有关联,容易与粉丝互动,属于服务用户的广告形式,用户更易于接受。

7 聊天小程序

把小程序任何一个页面分享到群,在群聊天信息页面可以查看 10个被分享到群的小程序,这也是小程序打通微信社群的一大妙招。

8 小程序商店

通过付费或其他方式将小程序投放至小程序商店,起到一定的宣传推广效果。

9 地推

对于部分小程序而言,地推或许是最贴近用户场景的推广方式,线下以小程序码的方式,通过宣传物料等推广小程序。

 

10 微信钱包入口页广告

这个广告位并非通用,据说只有和腾讯深度合作的企业才有机会入驻钱包九宫格,目前仅有摩拜单车入驻,至于摩拜和腾讯是什么关系,就不用特别说明了吧。

11 公众号资料页绑定相关小程序

当用户关注你的公众号时,就能看到位于显眼位置的 相关小程序 ,点击可直接跳转到小程序。

12 公众号文章插入小程序名片

「公众号 + 小程序」是最近很多优质自媒体变现的玩法。其实,在此前,已经有很多品牌都这么做了,找一些符合产品调性的优质公众号,发文插入小程序广告链接或关联小程序。用户结合内容对产品/服务感兴趣的话,就能直接点进小程序,从而实现 内容→购买 的转化。

13 公众号文章插入小程序名片

在公众号自定义菜单插入小程序连接,引导粉丝访问。

14 小程序与小程序之间的跳转

可以将每个产品线各做一个小程序,绑定在同一个公众号主体上,然后互相跳转。

15 社交立减金,实现快速转化

用户在小程序内购物后,会获得“微信立减金”,用户将“立减金”分享给好友/微信群的同时,自己也完成了领取。好友在领取“立减金”后,也可通过快速入口完成新的交易。通过社交裂变,带来新的流量。

比如,将ofo小黄车的页面转发给朋友,他点开之后,就会进入ofo小黄车微信小程序。

17 模板消息推送

模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更新,电商类可以用它提示促销或未付款,工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。

18 新媒体软文推广

可借助KOL的粉丝号召力推广小程序,不失为新媒体时代的一大主流推广方式。通过优质的软文广告或硬广,将小程序投放到微信及其他的新媒体平台。目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价。

19 商家支付页面

电商版小程序才可采用此推广方式。

这是微信里最常见的推广方法,同样在小程序里也适用。所以,可以通过后台生成小程序码,并将其植入到线上线下海报或户外广告中,例如:微信朋友圈、微信群、电梯、机场、活动现场等。

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小兵总结:还是要自己学会运营和推广,各位大佬看完之后,有什么想说的,可以留下评语评论,我们一起交流。


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